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什么是商业模式?
时间:2021-07-17 11:15:28 来源:创业小项目  187人感兴趣
什么是商业模式?简言之,商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。在综合了各种概念的共性的基础上,提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括:
价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。
分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系(Customer Relationships):即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
价值配置(ValueConfigurations):即资源和活动的配置。
核心能力(CoreCapabilities):即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。


商业模式由六个要素模型组成:

1、业务系统,企业选择哪些行为主体作为其内部和外部的利益相关者

2、定位:企业满足利益相关者需求的方式

3、利模式:利的来源和计价方式

4、关键资源能力:支撑交易结构背后的重要资源和能力

5、现金流结构:以利益相关者划分的企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态

6、企业价值:评判一个商业模式优劣的最终标准


商业模式由四个密切相关的要素构成:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。其中,客户价值主张是指你能为客户带来什么不能替代的价值,赢利模式是指你如何从为客户创造价值的过程中获得利润,关键资源是指企业内部如何汇聚资源来为客户提供价值,关键流程则是指企业内部制度和文化以实现其客户价值。客户价值主张和盈利模式分别明确了客户价值和公司价值,关键资源和关键流程则描述了如何实现客户价值和公司价值。
其实商业模式不是策划书里的某一部分,而是公司结构以及利益处理中体现出来的模式,总体来说分为内部关系和外部关系,而商业模式就是解释如何去处理这两大方面的关系,使这些关系合理化,价值最大化。如果能让这些关系产生最大化的价值体系,那这个就是好的商业模式。



文章相关词:"商业模式 赚钱 "




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